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凈化鋁材廠家行業競爭形式向品牌聯盟競爭轉變

時間: 2019-10-28 16:48:53     

凈化鋁材廠家行業的市場競爭激烈程度已經毋庸置疑,而競爭的形式也已經從同行品牌競爭延伸到了品牌聯盟之間的競爭。從一二線到三四線市場,聯盟砍價活動層出不窮,不少品牌已經加入到聯盟的陣營中去。但對于參與聯盟的企業而言,也需要掌握一定的技巧,才能讓聯盟收益最大化。

  市場分析很重要

  在組建聯盟前,凈化鋁材廠家企業要對所在地區的市場進行分析,同時了解之前聯盟作業情況。根據消費者和競爭情況,提出聯盟的形式和訴求重點。在明確重點的基礎上,找到影響當地消費行為的關鍵要素,同時確定客戶來源的主要渠道和次要渠道,規劃階段就要考慮到客戶來源的多渠道,以降低風險。

  盡可能參與策劃

  聯盟組建要秉持高抬的原則,選擇比自己好的品牌,通過傍大款提高自身的品牌影響度,同時,盡可能參與到策劃中,在策劃過程中兼顧到自身利益,千萬不能做撒手品牌,會被邊緣化,同時聯盟組建后,要求確定主導人,落實每個品牌的責任和配置人員,要求每天有賣卡銷售報告,并有獎懲機制,這樣才能保證聯盟有效性。

  更重視客戶來源

  在當前的市場環境下,對于所有聯盟活動來說,客戶來源都是非常重要的環節。操作方需要嚴格控制每一天每一個人的工作內容,特別是小區營銷和電話營銷的執行狀況,品牌聯盟要想實現最佳的效果,就需要精準的小區營銷,并確保賣卡到達一定數量,才能形成人氣,千萬不能采用送卡的方式邀約客戶。實踐證明,送卡往往無法換來客戶的到達,同時操作方要利用即時的激勵機制,才能取得較好的效果。

  認真做產品展示

  不管聯盟在什么樣的會場,品牌方都需要認真仔細地展示產品,讓消費者可以形成比較。產品展示也要注意細節上的管理,比如產品質量、清潔程度、價格標簽等。同時,也要對臨時展廳營造氛圍,對消費者形成視覺沖擊,從而增加其下單的非理性元素。

  總之,聯盟活動是一項系統化和細節性的工作,企業想要取得預期效果,就必然要在細節上做好做精,如此方能積累資本展開更深層次的市場活動。

 




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